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小编的话
如果想自立，想变强大
就必须做一个探索者而不是怀疑者
将满腔热血落实到眼前的每门课程、每一次实习当中
不怕辛苦，不怕疲倦，不怕障碍
学会享受滞后的积极反馈
要知道与其辗转反侧怀疑人生
不如迎难而上寻找人生的意义
本期嘉宾名片
付思远
东北财经大学萨里国际学院
2019届工商管理双学位毕业生
任职公司：京东
部门：京东零售
岗位：自营采销
- 曾担任院田径队长跑队教练
- 曾获Bridge club第二届全国大赛三等奖
- 曾获校三好学生、校优秀团干部称号
- 曾在京东、大连灵动科技等公司实习
- 曾参加第 30 届大连国际马拉松半程赛
- 曾参加第31届大连国际马拉松全程赛
- 曾参加 2017 黄泥川越野 30 公里组赛
- 在职场A计划、Break Time 竞标大赛等比赛中取得突出成绩
壹
合抱之木，生于毫末
何必犹豫不决？学会享受滞后的积极反馈！
Q1: 请用两个词总结在东财、在萨里的四年时光。
付思远:
自由，充实。
自由是指学校给我们了一个广阔的平台，大家留学、考研、找工作，甚至是创业，环境都会给予支持，这是发展方向上的自由。此外，主要是时间上的自由，为发展方向提供了更多的可能。业余时间可以选择继续学习，也可以投入到自己喜欢的事物上。有目标的人，能够创造更高的效率，因为自由和充实是息息相关的。
充实是因为我可以自主选择有意义的事情去付出精力，所以觉得会很充实！
Q2: 作为曾经的萨里运动队长跑队教练，哪一段经历记忆最为深刻？
付思远：
第30届大连国际马拉松，我和萨里酒店运动队一起参加的。中途我和沈天宇一起跑，我们导员旭哥在路程一半的时候等我们俩，我们俩把院旗送到终点拍照（见下图）。
我刚开始长跑时的成绩并不好，新生运动会没被选进运动队。但是想打发打发时间，锻炼锻炼身体，就自己报名加入长跑队了。进队以后发现自己确实是不太行，第一次训练别人跑完十五圈的时候，我才跑到十三圈。后来经过一个月的训练，能慢慢追赶上队友的脚步了。
我们那届，当时挺津津乐道一件事就是，我大一第一次参加校运动会的5000米比赛。第一圈我是倒数，到中途，前面很多人节奏没把握好，特累，我一直保持匀速，就不断超越前面的选手，最后拿了第六。大学期间，我一共跑了三年，分别拿第六、第三、第五，但是大一那年实在是印象深刻。后续，我也就坚持了保持自己节奏和方向的想法。
长跑让我有一种成就感，所以就坚持下去了。长跑从不太擅长到擅长，对我而言是一个滞后的积极反馈。给我带来最大的变化就是让我相信日积月累是有意义的，眼下没什么积极反馈，可能是因为积极反馈在未来，把握好自己的方向和节奏就好。
马拉松跑团合影
贰
凡心所向，素履以往
有了明确的方向、周密的计划，接下来就是去实践！
Q3: 学长跨文化，商务沟通这些课程都特别厉害，实习也是选择了BD这方面，是因为兴趣驱动吗？
付思远：
一部分是兴趣，另一部分是缘分。我有点偏科，相对会计，金融和数学，我对文化性质的东西，比如历史更感兴趣。
实习是因为那是我的第一份实习。万事开头难，我没实习经历，选择范围就小。我看当时百度外卖的运营岗，招的人比较多，而且可能是因为要做店铺拜访，需要“吃苦耐劳”，竞争小一些，所以我就去了。当时我的策略就是先找到一个，破零，以后再找更适合自己的。
职场小TIP
“BD，即Business Development，通常称为商务拓展。寻求本行业或本公司业务与其他行业或公司合作以追求双方双赢的结果，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。”
Q4: 在实习过程中遇到过令人头疼的难题吗？
付思远：
实习过程中，倒没有很难解决的问题，但是确实有没办成的事。那时候是2017年，提的最多的是共享经济，共享单车已经比较成熟了，共享充电宝是一个比较新的事物。
我所在的团队接了街电共享充电宝的线下拓展业务，就是把机器布到大连商超等场所。街电品牌方把这个任务分包给了很多有地推能力的团队，我们是其中一个。因为是新事物，而且对于商超场所，没有直接的现金收益，所以比较难推进。直到实习期结束，我也没能推出去1单。
我那时候就反思自己的沟通能力是不是有欠缺，一是没找对人，只顾着找前台，没去找有决策权的人，二是没找对方法。这是大二升大三的暑假，现在回想起来，对于要毕业找工作的人，这个时候才找第一份实习不算早。
Q5: 学长做了哪些准备，才拿到京东的实习offer？
付思远 ：
我当时的经历其实不是特别突出，手里有一段实习、一个Breaktime咖啡厅的竞标、模拟商战的比赛和长跑队队长。选择策略分三步，选行业，选公司，选岗位。
第一步：选行业。我第一选择是比较强势发展速度快的互联网行业，第二选择是人才培养机制完善的快消行业。选互联网行业跟我的第一份百度外卖实习有关系，百度外卖属于O2O，是那个实习帮我对互联网行业有了基本概念。
第二步：选公司。作为应届生我倾向于大公司，有比较完善的人才培养机制和发展空间。所以当时所有我知道的大公司我都投简历了。
第三步：选岗位。专业背景和个人爱好原因，我选择是非技术岗和业务岗。非技术是专业背景和个人爱好；业务岗是相对非业务岗更灵活，更有上限。
有了明确的方向，就有了明确的准备计划，剩下就是去落实。大概找实习（春招）就是这么个过程。
Q6: 学长参加过BT的竞标大赛，职协举办的勇往职前等比赛，对求职之路有何帮助吗？
付思远：
当然有帮助！即使是商赛里面失败的经历在求职的时候也可以发挥作用，不管商赛结果怎么样都也是一个积累。
在京东实习生面试的时候，面试官问我 “我看你简历上的经历不是太丰富，平时精力都分配到什么上面了？”，我非常实诚地回答：“我其实还有一些经历是没拿名次的，所以没写到简历上，请问失败的经历能说么？” 面试官说当然能说呀，我就侃侃而谈起来，那个时候我发现原来失败的经历也是人生的积累。
巧合的是，当时那名面试官成了我后来实习期间的老板。有一次聊天中，他跟我说所要考察的不止是事情成功或者失败，更多是应聘者在其中的行为和反思。成功有成功的收获，失败也有失败的收获。
Q7: 学长当时在继续读研和直接工作之间是如何进行选择的呢？
付思远：
起初我完全没有规划的意识，直到兰光老师提醒我无论是出国留学还是直接找工作，都得有实习经历，所以我才开始找实习的。从大一到大三，我一直是准备出国留学的状态。后来大概是在大三上学期的寒假，我准备参加雅思考试，跟同样准备出国留学的同学有了交流，我也反思自己的个人情况。我觉得出国留学，换句话说，读研究生，学一些金融类，会计类，或者和计算机沾边的技术类学位，可能对求职的意义更大。
我个人对这些专业不感兴趣，我觉得没兴趣这个动力，我可能学不下去，或者学不好。如果学市场，人力这样纯商科的专业，需要的可能更多是软实力。这些专业经验和视野可能比学位更重要。加之我个人的学习成绩比较一般，可能会面临好专业差学校，或差学校好专业的处境。又恰好得到了京东实习留用的就业机会，就决定毕业后直接工作了。发展方向是考虑个人情况的。一方面是选择策略，另一方面是个人积累吧。
Q8: 在整个求职的过程中，有没有遇到过什么坑，希望提醒学弟学妹注意的？
付思远:
第一是尽量做多手准备，变化太多，一个选择出意外了可以有后手。第二是面试前一定要了解行业，了解公司，了解岗位，最起码的常识要懂。比如互联网公司的基本概念就是流量、客单转化率一类的。
京东校招生培训结业合影
叁
生如逆旅，一苇以航
生活中没有退路，只有迎难而上！
Q9: 学长能简单地描述一下工作日常吗？
付思远：早晨九点上班，看一眼昨天和今天实时的交易数据，如果一切正常，就开始处理邮件和其他手头的工作。我的工作涉及的细枝末节比较多，但是都是很成体系的，比如销售、利润（财务）、库存、品类结构、发展趋势、营销规划、跨部门合作。
Q10: 学长工作至今，最晚下班是到什么时候？
付思远：应该就是618和双十一大促的时候，大家卡零点剁手，我们卡零点冲销售。
Q11：学长在学生时代有没有幻想过毕业以后的生活？那现在过了也差不多一年，感觉和现实有什么不同吗？
付思远：有呀，梦想怎么能没有呢！我本来以为我面临最大的挑战是电商专业知识，其实不是，是沟通能力。而且在学校，师生关系和同学之间朋友关系比较简单，我的沟通是为了我自己个人，我沟通不来的时候可以选择放弃。但是工作中沟通是为了业务，没什么退路可走，要迎难而上。沟通能力的制约是时时刻刻都能感受到的，软实力的完善需要时间。
Q12：学长的在工作生活上有没有什么下一步的计划，或者说对自己有怎样的要求？
付思远：我希望自己能早日成长为一名能独当一面的自营采销。工作上就这一个目标。生活上身体健康，精力充沛。
快问快答
1、学长今天最想吃什么？
炸鸡。
2、对上司最想说的话？
我品类报告做的还行么？
3、如果可以回到过去，最想回到哪一年？
2012年，重新上高中。
4、最希望别人欣赏自己哪个地方？
我喜欢别人觉得我是一个可以依靠的人
5、最喜欢的一句话是什么？
子曰：“君子不器”，器的意思大概就是顽固，不变，画地为牢的意思。
记者：闫子琪 董天戈
编辑：闫子琪
出品：萨里职业发展中心
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